客戶購買鎢鋼圓棒做模具，親自開車去談還被懷疑沒誠意
紅銘鎢鋼 2014-10-30 10:48
懂鎢鋼制作工藝的人一般都知道，鎢鋼棒材、鎢鋼板材是屬于批量化生產(chǎn)的產(chǎn)品，雖然難度高一些，制作成本反而比較低，而鎢鋼圓柱雖然生產(chǎn)簡單，因量不大，多是單件或是幾件生產(chǎn)，價格一般會比較高。
上周紅銘鎢鋼出差較多，主要是去洽談一些新客戶，周一的時候，接到一個客戶的邀請，說想探討一下鎢鋼產(chǎn)品的采購事宜，于是約好周三下午紅銘鎢鋼直接去到客戶工廠。
這個客戶在深圳，紅銘鎢鋼在東莞，開車去到客戶廠里，聊了一些生產(chǎn)工藝方面的東西，客戶工程還是很不錯的，因為之前沒有接觸過鎢鋼模具，所以在加工技術(shù)要點這一塊，都是認(rèn)真聽取紅銘鎢鋼的建議。
談到后來，客戶經(jīng)理詢問價格，紅銘鎢鋼報出了鎢鋼板材和棒材的價格，后來，實際看了客戶的使用之后，紅銘鎢鋼建議客戶使用鎢鋼圓柱，這樣會有幾大優(yōu)勢。第一，鎢鋼圓柱只需要簡單的加工外徑，就可以進(jìn)行鑲嵌，后續(xù)加工，如果是用板料線割，會有線割費用以及磨加工費用。第二，圓柱本身帶有內(nèi)孔，會減少材料的重量，降低成本。第三，有內(nèi)孔的產(chǎn)品更不需要細(xì)孔放電加工穿線工，也可以省去加工費用。最后報價，價格也略微的比鎢鋼板材、棒材要高出一些。
結(jié)果，這個客戶不干了，你不是開始報的多少，怎么現(xiàn)在還得漲價了，你們沒有合作的誠意。總體來說，客戶買原材料單價是提高了，重量減少了，加工成本也減少了，客戶比買鎢鋼板材和棒材都省了，這是替客戶考慮，咋就會被懷疑沒有合作誠意了。